7 Λόγοι για τους οποίους η επιχείρηση σας δεν λαμβάνει ROI Από το Content

5 min

20 September 2016,

Digital Marketing

7 Λόγοι για τους οποίους η επιχείρηση σας δεν λαμβάνει ROI Από το Content

Το Content ως μια στρατηγική μάρκετινγκ για την επιχείρηση σας είναι αξιόπιστο και οικονομικό, αλλά μόνο αν παράγει leads, και μάλιστα υψηλής ποιότητας. Για να γίνει αυτό, δεν απαιτείται απλά να δημιουργήσετε και να προωθήσετε content, αλλά παράλληλα να το αναλύσετε και να το βελτιστοποιήσετε.

Αν τα αποτελέσματα του content marketing δεν πάνε και τόσο καλά, ακολουθούν 7 λόγοι για τους οποίους θα μπορούσε να συμβαίνει αυτό.

1) Δεν γνωρίζετε το ROI του περιεχομένου σας

Αν δεν κατανοείτε πόσοι άνθρωποι έχουν πρόσβαση στο περιεχόμενό σας, πού μοιράζεται αυτό το περιεχόμενο ή τις νέες επαφές που παράγει, είναι πολύ πιθανό οι προσπάθειές σας να μην είναι και τόσο αποτελεσματικές.

Η λύση: Μετρήστε τα Βασικά Στοιχεία

Να μετράτε δείκτες σε μηνιαία ή και τριμηνιαία βάση, και μετά χρησιμοποιείστε τα αποτελέσματα για να επικεντρώσετε ανάλογα τις προσπάθειές σας. Στο τέλος, θέλετε να ξέρετε πόσα leads παράγει ένα συγκεκριμένο τμήμα περιεχομένου και πως μεταφράζεται αυτό σε πελάτες.

2) Έχετε χαμηλό ή λανθασμένο είδος Search Traffic

Αν δεν χρησιμοποιείτε τη γλώσσα που χρησιμοποιούν οι ιδανικοί σας πελάτες για να κάνουν ερωτήσεις και να περιγράψουν τα προβλήματά τους, τότε πιθανότατα το περιεχόμενό σας δεν παρέχει τις σωστές απαντήσεις στο στοχευόμενο κοινό σας. Να θυμάστε ότι το Content marketing πάει χέρι – χέρι με το SEO.

Η λύση: Αναζητήστε Keywords και Χρησιμοποιήστε τα στο Content σας

Ξεκινήστε με αυτά που ξέρετε για την επιχείρηση και τον κλάδο σας για να προσδιορίσετε σχετικά θέματα. Για κάθε θέμα, βρείτε μια λίστα από πιθανά keywords και στη συνέχεια βελτιστοποιήστε το περιεχόμενό σας για ένα σχετικό keyword.

Πώς θα καθορίσετε τι είναι σχετικό; Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο για keyword research ώστε να αποκτήστε μια κατανόηση του όγκο αναζητήσεων και της αντίστοιχης επισκεψιμότητας.

3) Το Blog σας είναι το μοναδικό σας Content

Ένα blog από μόνο του δεν είναι αρκετό για να αποφέρει ROI. Χρειάζονται προσφορές που θα παράσχουν στους marketers τη δυνατότητα να λάβουν πληροφορίες επικοινωνίας ως αντάλλαγμα για πολύτιμο περιεχόμενο. Να θυμάστε πως δεν αρέσει σε όλους να λαμβάνουν πληροφορίες με τον ίδιο τρόπο: σε άλλους αρέσει το κείμενο, ενώ σε άλλους το βίντεο. Αν το περιεχόμενό σας είναι ενός μόνο είδους, θα έχετε πρόβλημα.

Η λύση: Αναδιαμορφώστε το περιεχόμενό σας

Απλά προσαρμόστε ένα τμήμα ποιοτικού content σε διαφορετικά κανάλια διανομής – σε ένα βίντεο, σε ένα slide deck ή σε ένα infographic.

4) Προσφέρετε μόνο Branded Content

Σε κανέναν δεν αρέσει η παρέα με κάποιον που μιλάει όλη την ώρα για τον εαυτό του. Να θυμάστε πως υπάρχει καιρός να μιλάει κανείς – υπάρχει όμως και καιρός που πρέπει να σωπαίνει. 

Ο πιθανός πελάτης που βρίσκει την ιστοσελίδα σας θα θέλει απάντηση στην ερώτησή του προτού τσεκάρει αυτό που του προτείνετε να αγοράσει. Συνεπώς, περιεχόμενο που διακόπτει έναν χρήστη ή μοιάζει περισσότερο με μια προσπάθεια πώλησης παρά λύσης του προβλήματός του δεν αποδεικνύεται πλέον και πολύ αποτελεσματικό.

Η λύση: Αναπτύξτε πληροφοριακό περιεχόμενο

Δημιουργήστε περιεχόμενο γύρω από όλες τις αξίες ή τους πυλώνες της εταιρείας σας.

5) Το content σας δεν είναι προτεραιότητα

Η εμπειρία έχει δείξει πως η δημοσίευση περιεχομένου όποτε να ‘ναι, δίχως πρόγραμμα ή τακτικότητα, δεν βοηθάει καθόλου τις μηχανές αναζήτησης να… πιάσουν το νόημα που θέλετε να τους περάσετε.  

Η λύση: Δημιουργήστε ένα Editorial Calendar

Αυτό θα σας βοηθήσει με δύο τρόπους:

  1. Θα σας βοηθήσει να βρείτε θέματα για να δομήσετε content γύρω τους.
  2. Θα σας αναγκάσει να δημοσιεύετε σε τακτά χρονικά διαστήματα.

6) Αδιαφορείτε για τα Call To Action

Ένα τμήμα περιεχομένου δίχως call to action μοιάζει με κυνήγι του ανέμου.

Η λύση: Χρησιμοποιήστε Calls to Action

Προφανής η λύση. Φροντίστε μόνο να είναι σύντομα, ξεκάθαρα αλλά και ευγενικά.

7) Το Content σας δεν έχει πλαίσιο

Η δημοσίευση, η διανομή και η προώθηση προσδιορίζουν το πλαίσιο του περιεχομένου σας. Σκεφτείτε πόσο παράλογο θα ήταν να στείλετε μια τυπωμένη διαφήμιση σε ένα target audience που περνά τον περισσότερο χρόνο του σε ένα ψηφιακό forum. Όσο καλό κι αν είναι το περιεχόμενό σας, θα καταρρεύσει δίχως αντίστοιχη υποστήριξη – πλαίσιο.

Η λύση: Πλαισιώστε σωστά το περιεχόμενό σας

Κατηγοριοποιήστε τον κατάλογο με τα emails σας ώστε να στέλνετε σχετικό περιεχόμενο σε επαφές βάσει των προτιμήσεων τους. Αλληλεπιδράστε μαζί τους στα κοινωνικά δίκτυα αλλά αφήστε τις προσφορές πωλήσεων στα calls-to-action.

Αναλάβετε δράση!

Εφαρμόστε αυτές τις απλές εισηγήσεις και είναι βέβαιο πως θα δείτε το content σας να αποδίδει επιτέλους το ROI που τόσο χρειάζεστε. 

 

Εάν βρήκατε ενδιαφέρον το παρόν άρθρο και θα θέλατε να ενημερωθείτε με περαιτέρω πληροφορίες σχετικά με το Digital Marketing επισκεφθείτε την σελίδα με τα eBooks μας.