8 Βασικές Αρχές Για Μια Επιτυχημένη Στρατηγική Inbound Marketing

5 min

21 July 2017,

Digital Marketing Inbound Marketing Tips

8 Βασικές Αρχές Για Μια Επιτυχημένη Στρατηγική Inbound Marketing

Οι υποχρεώσεις ενός επιχειρηματία είναι πολλές, όπως και οι ρόλοι που είναι υποχρεωμένος να παίζει, κανένας όμως δεν είναι πιο σημαντικός από το marketing. Για να πετύχει κάποιος πρέπει να κατανοήσει και να κατέχει τις στρατηγικές που ισχύουν για το 2017. Ρίξτε μια ματιά στις 8 βασικότερες αρχές μιας επιτυχημένης στρατηγική inboundmarketing και ξεκινήστε άμεσα την ανανέωση της επιχείρησης σας.

  1. Δεν υφίσταται πλέον το κλασσικό marketing playbookΈνα πολύ μεγάλο ποσοστό ανθρώπων, γύρω στο 91%, έχει διαγραφεί από τις λίστες email ενώ πολλοί κάνουν skip σε μία διαφήμιση, αντί να την παρακολουθήσουν. Ο τρόπος με τον οποίο ο σύγχρονος καταναλωτής ψωνίζει έχει αλλάξει πολύ σε σχέση με το παρελθόν και οι επιχειρήσεις θα πρέπει να προσαρμόζονται ανάλογα με αυτόν. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες βασίζονται στην δική τους εμπειρία όσον αφορά το marketing. Να θυμάστε, όμως, πως το inboundmarketing επικεντρώνεται στον εγκέφαλο και όχι στο μέγεθος του πορτοφολιού.
  2. Το περιεχόμενο πρέπει να είναι αξιοσημείωτα καλό ώστε να κάνει εντύπωση. Υπάρχουν πολλές σελίδες που ανταγωνίζονται την προσοχή των πελατών. Βρείτε αυτό το περιεχόμενο το οποίο θα εμπνεύσει ή θα ψυχαγωγήσει το κοινό σας. Δοκιμάστε τη συζήτηση και τον διάλογο αντί να προωθείτε συνεχώς την μάρκα σας.
  3. Ο ιστότοπός σας είναι ο κεντρικός άξονας της επιχείρησης και όχι το «μεγάφωνο» της. Μην χρησιμοποιείτε τον ιστότοπο ως «μεγάφωνο». Η ιστοσελίδα σας θα λειτουργεί καλύτερα εάν υπάρχει μία πινελιά, φιλική προς τον χρήστη. Στόχος θα πρέπει να είναι ο χρήστης να αγαπήσει τον χώρο και όχι να εντυπωσιαστεί.

Διαβάστε επίσης τον οδηγό μας: 

"Website Re-design - 10 βήματα για τον σωστό ανασχεδιασμό της ιστοσελίδας σας.''

  1. Το inbound marketing περιλαμβάνει κώδικα και περιεχόμενο. Πολλοί επιχειρηματίες παραβλέπουν μεγάλους όγκους περιεχομένου για μία inbound στρατηγική, ξεχνώντας ότι ο shipping code είναι επίσης απαραίτητος. Δοκιμάστε λοιπόν να επενδύσετε σε δωρεάν εργαλεία, τα οποία θα αλλάξουν την εμπειρία του πελάτη σας. Επενδύστε πόρους προγραμματιστών και κάντε τις προσπάθειές σας πάνω στο marketing να έχουν τη μεγαλύτερη δυνατή επίδραση.
  2. Κάντε έκκληση για δράση. Είναι σίγουρο πως έχετε δουλέψει πολύ σκληρά για να αυξηθεί η επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Εάν ο χρήστης δεν γνωρίζει πως πρέπει να κινηθεί, τότε όλη η προσπάθεια θα πάει χαμένη. Δείξτε λοιπόν στους χρήστες σας που πρέπει να πάνε. Είτε έχουν έρθει από το blog σας είτε από την συνεργασία με κάποια άλλη ιστοσελίδα, προσαρμόστε τα βήματα ώστε οι κινήσεις του χρήστη να είναι εύκολες και να οδηγούν σε δράση.
  3. Χρησιμοποιείστε οπτικά βοηθήματα. Η μέση διάρκεια προσοχής του χρήστη είναι μόλις 8 δευτερόλεπτα. Επομένως, εάν γράψετε ένα κείμενο 1000 λέξεων, είναι πολύ πιθανό ο χρήστης να το προσπεράσει. Αντιθέτως, δημιουργία αξιοσημείωτου οπτικού υλικού είναι ο καλύτερος τρόπος για να οργανώσετε το περιεχόμενο του ιστότοπου και να αναδείξετε την δουλειά σας. Μπορείτε να δοκιμάσετε προγράμματα όπως το Canva ή το Visage για να δημιουργήσετε με εύκολο τρόπο όμορφα γραφικά, να χρησιμοποιήσετε το iPhone σας για να φωτογραφίσετε τον χώρο και τα προϊόντα σας, ή να προσλάβετε ένα νέο freelancer για να κάνει την δουλειά αυτή. Να θυμάστε πως μια φωτογραφία ισοδυναμεί με ένα κείμενο 1000 λέξεων.
  4. Το inbound marketing εξασφαλίζει υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI) για την επιχείρησή σας. Τα οφέλη είναι μεγάλα για την επιχείρησή σας. Μια τηλεοπτική διαφήμιση κοστίζει πολύ περισσότερο από ό,τι μια επένδυση σε ένα blog και στα social media.
  5. Να κάνετε έξυπνες προσλήψεις. Εάν χρειάζεστε κάποιον επαγγελματία να σας βοηθήσει με τις τεχνικές marketing, προσδιορίστε τις δεξιότητες που απαιτείται από αυτόν. Επενδύστε σε ανθρώπους που έχουν αντίληψη της ψηφιακής πραγματικότητας, είναι εξαιρετικά αναλυτικοί και έχουν εμπειρία στην δημιουργία νέου περιεχομένου.

Το σημερινό marketing απαιτεί συνεχή βελτίωση από τις επιχειρήσεις. Οργανώστε καλά την ομάδα σας ώστε να είναι εξοπλισμένη και άνετη με την τεχνολογία. Θα πρέπει να έχει την επιμονή να ενημερώνει και να ανανεώνει την στρατηγική της επιχείρησης για την επίτευξη των αναπτυξιακών στόχων.

Το επιτυχημένο inbound marketing είναι μία επιστήμη που απαιτεί μεγάλη εμπειρία και συγκεκριμένη εξειδίκευση.  Ακόμη και αν δεν την κατέχετε, είναι σημαντικό να γνωρίζετε και να κατανοείτε τα βασικά. Δοκιμάστε να εφαρμόσετε τις παραπάνω βασικές αρχές για το inbound marketing και μπορείτε να είστε σίγουροι ότι η επιχείρησή σας θα εφαρμόζει τις τελευταίες τεχνικές marketing και θα μεγιστοποιεί το δυναμικό ανάπτυξής της.

Διαβάστε μερικούς από τους οδηγούς μας για να μπείτε πιο βαθιά στον κόσμο του Inbound Marketing.