Ό,τι σημαντικό μάθαμε για το Content Marketing στη Κύπρο που θα βοηθήσει την επιχείρηση σας

9 min

21 January 2016,

Digital Marketing SEO

Ό,τι σημαντικό μάθαμε για το Content Marketing στη Κύπρο που θα βοηθήσει την επιχείρηση σας

Το 2015 ήταν μια χρονιά γεμάτη από προκλήσεις. Το καλό είναι ότι το content marketing στην Κύπρο εξελίσσεται όλο και περισσότερο και τα διάφορα αντίστοιχα τμήματα αναπτύσσουν συγκεκριμένες στρατηγικές περιεχομένου. Πάμε λοιπόν να δούμε γιατί και η δική σου εταιρία θα πρέπει να επενδύσει στο Content Marketing.

Το 80% των B2B marketers διαθέτουν πλέον στρατηγική content marketing (Content Marketing Institute/MarketingProfs).

Το content marketing από επενδυτική σκοπιά.

Οι B2B marketers αφιερώνουν, κατά μέσο όρο, το 28% του συνολικού προϋπολογισμού τους στο marketing στο content marketing. Ωστόσο, οι πλέον αποδοτικοί αφιερώνουν το 42%, και οι πιο εξελιγμένοι / ώριμοι αφιερώνουν το 46% (CMI). 

Ωστόσο, το 48% δεν έχει τεκμηριώσει με σαφήνεια τη στρατηγική που ακολουθεί και υπάρχουν ερωτηματικά για το πόσο αποτελεσματικές είναι οι στρατηγικές που εφαρμόζει. Η Altimeter ανακάλυψε ότι:

Το 70% των marketers δεν διαθέτουν μια συνεπή ή ολοκληρωμένη στρατηγική περιεχομένου (Altimeter).

Οι αποτελεσματικές στρατηγικές περιεχομένου απαιτούν μια καλή κατανόηση των επονομαζόμενων buyer personas [προφίλ καταναλωτών] και του πώς το περιεχόμενο θα υποστηρίξει τα διάφορα στάδια της διαδικασίας πώλησης.

Το 85% των εταιρειών χρησιμοποιούν buyer personas για το content marketing (Tony Zambito).

Μολονότι πολλές εταιρείες πειραματίζονται με τα buyer personas, η έρευνα της Tony ανακάλυψε επίσης ότι:

Το 60%, όπως παραδέχτηκαν οι ίδιοι, είχαν μηδενική ή ελάχιστη κατανόηση των καλύτερων πρακτικών που σχετίζονται με τα “buyer personas” (Tony Zambito).

Κι εμείς οι ίδιοι βρισκόμαστε στα αρχικά στάδια της χρήσης των buyer personas· διαπιστώσαμε, όμως, ότι ένας απλός πίνακας όπως αυτός παρακάτω μπορεί να μας βοηθήσει να δημιουργήσουμε πιο στοχευμένο περιεχόμενο.

Ολοένα και περισσότερο αναγνωρίζεται πως το περιεχόμενο πρέπει να αναπτυχθεί με ένα συγκεκριμένο σκοπό υπόψη και να στοχεύει σε ένα συγκεκριμένο στάδιο ή στάδια της διαδικασίας πώλησης. Αυτό είναι σημαντικό, καθώς οι πωλητές έχουν ολοένα και λιγότερη επαφή με εταιρείες και οι αρχικές σχέσεις συχνά οικοδομούνται μέσω περιεχομένου που περιλαμβάνει webinars.

Το 67% των B2B αγοραστών βασίζονται περισσότερο στο περιεχόμενο για να διερευνήσουν και να πάρουν αποφάσεις για B2B αγορές από ό,τι πριν ένα χρόνο (DemandGen Report).

Ως αποτέλεσμα, οι content marketers αναπτύσσουν περιεχόμενο για να υποστηρίζουν τη διαδικασία πωλήσεων.

Το 48% των content marketers υποστηρίζουν τα διάφορα στάδια αγοράς της διαδικασίας πώλησης με εξειδικευμένο περιεχόμενο (LinkedIn Technology Marketing Community).

Ακολουθεί ένας απλός πίνακας που τονίζει το πώς διάφοροι τύποι περιεχομένου μπορούν να υποστηρίξουν διάφορα στάδια της διαδικασίας αγοράς.

Η ανάπτυξη του content marketing και ο όγκος του δημοσιευμένου περιεχομένου

Δεν προξενεί έκπληξη το ότι, καθώς ολοένα και περισσότερες επιχειρήσεις υιοθετούν το content marketing, ο όγκος του περιεχομένου που δημοσιεύεται αυξάνεται διαρκώς.

Το 93% των B2B marketers χρησιμοποιούν content marketing (Top Rank Marketing).

Το 88% των B2B marketers στη Βόρεια Αμερική χρησιμοποιούν content marketing (Content Marketing Institute/MarketingProfs).

Ως άμεσο αποτέλεσμα της υιοθέτησης τεχνικών content marketing, ο όγκος του περιεχομένου αυξάνεται με αξιοσημείωτους ρυθμούς. Και πάλι δεν μας εκπλήσσει το συγκεκριμένο γεγονός, αλλά ακολουθούν ορισμένα στατιστικά στοιχεία που επιβεβαιώνουν αυτό που παρατηρούμε.

Το 77% των marketers θα αυξήσουν την παραγωγή περιεχομένου τους επόμενους 12 μήνες (LinkedIn Technology Marketing Community).

8.800 μεγάλες εταιρείες αύξησαν την παραγωγή περιεχομένου τους σε ποσοστό 78% κατά μέσο όρο τα περασμένα 2 χρόνια (Trackmaven).

Το 56% των κορυφαίων εταιρικών bloggers προσλαμβάνουν επιπλέον πόρους τους επόμενους 12 μήνες (Curata).

Ορισμένοι σχολιαστές έχουν την αίσθηση ότι η σημαντική αύξηση στο περιεχόμενο θα οδηγήσει σε «σοκ περιεχομένου». Με άλλα λόγια, υπάρχει περισσότερο περιεχόμενο εκεί έξω από αυτό που μπορούμε να καταναλώσουμε ή να κατανοήσουμε. Άλλοι σχολιαστές επιμένουν ότι δεν υφίσταται καν η έννοια της «υπερφόρτωσης περιεχομένου» - το πρόβλημα είναι η αποτυχία του φιλτραρίσματος του περιεχομένου.   Άλλοι ισχυρίζονται ότι δεν υπάρχει υπερφόρτωση περιεχομένου σε "niche" τομείς· υπάρχει, ωστόσο, ακόμη και σε αυτούς τους τομείς, αρκετό περιεχόμενο: για παράδειγμα, υπάρχουν άρθρα μήκους 8 μέτρων για το θέμα «κουνάβια» στην Google.

Οι εικόνες μπορούν να καθορίσουν την επιτυχία ή την αποτυχία του περιεχομένου

Οι εικόνες όντως έχουν τη δύναμη χιλίων λέξεων και μπορούν να καθορίσουν τη διαφορά μεταξύ περιεχομένου με υψηλές ή χαμηλές αποδόσεις. Οι εικόνες έχουν σημαντικό αντίκτυπο στα social networks και στα άρθρα του διαδικτύου.

Τα image posts στο Facebook αποφέρουν 179% περισσότερες αλληλεπιδράσεις από ένα συνηθισμένο Facebook post.

Τα Twitter posts που περιέχουν εικόνα και περίληψη είναι 78% πιθανότερο να μοιραστούν σε άλλους χρήστες.

Τα άρθρα περιεχομένου που χρησιμοποιούν μια εικόνα για κάθε 75 - 100 λέξεις κερδίζουν περισσότερα shares.

Μια μορφή περιεχομένου που είναι πολύ επιτυχημένη είναι τα "picture list posts". Αυτές οι αναρτήσεις συνδυάζουν τη δύναμη της λίστας με αυτή της εικόνας και του λεγόμενου "curation".  Έχουν, δηλαδή, τριπλό όφελος.

Viral posts

Η έρευνά του Buzzsumo το περασμένο έτος επιβεβαίωσε ότι τα viral posts είναι πραγματικοί «πρέσβεις», ακόμη και για δημοφιλείς ιστότοπους όπως το Huffington Post και το BuzzFeed. Οι κορυφαίες αναρτήσεις συνήθως αποκομίζουν δύο ή τρεις φορές περισσότερα shares από ό,τι το τρίτο ή τέταρτο πιο δημοφιλές post στον ίδιο ιστότοπο.

Υπάρχουν τέσσερα στοιχεία που εμφανίζονται συχνά σε viral content ως εξής:  (BuzzSumo viral content analysis)

Μπορούμε να δούμε τα τέσσερα αυτά στοιχεία να επαναλαμβάνονται σε πολλά παραδείγματα viral content το περασμένο έτος.

Παραδείγματα άρθρων που έγιναν viral στην Κύπρο:

Περιεχόμενο B2B

Το content marketing είναι ένα ολοένα και σημαντικότερο τμήμα του B2B marketing.

Το κορυφαίο B2B περιεχόμενο σύμφωνα με το Top Rank Marketing είναι τα case studies (65%), τα blogs (62%), τα webinars (63%) και οι αναφορές ερευνών τύπου “white paper” (59%).

Η Buzzsumo επανεξέτασε το κορυφαίο B2B περιεχόμενο του 2015 και ανακάλυψε μια μεγάλη γκάμα μορφών περιεχομένου που αποδείχτηκαν αρκετά επιτυχημένες την περασμένη χρονιά, και περιλάμβαναν:

  • Περιεχόμενο έρευνας [Research Content]
  • eBooks και Οδηγούς
  • Περιεχόμενο με Ενημερωμένες Αναφορές [Updated Reference Content]
  • Περιεχόμενο Trending & Hashtag/News Jacking
  • Περιεχόμενο «Κάν' το μόνος σου» και Πρακτικές Συμβουλές
  • Προκλητικό Περιεχόμενο
  • Curated περιεχόμενο και σε μορφή λίστας
  • Κουίζ
  • Παρουσιάσεις Νέων Προϊόντων
  • Εργαλεία
  • Infographics
  • Case Studies

Ένα παράδειγμα εξαιρετικά αποτελεσματικού Β2Β περιεχομένου που εντοπίσαμε αυτή τη χρονιά είναι το reference content που ενημερώνεται τακτικά. 

Ένα καλό παράδειγμα B2B περιεχομένου από το website της Webarts είναι το άρθρο: Οι Πιο Δημοφιλείς Εταιρείες Forex στο Web.

Όσον αφορά τη διανομή B2B περιεχομένου, το LinkedIn παραμένει η δημοφιλέστερη πλατφόρμα.

Το 94% των B2B Marketers Χρησιμοποιούν το LinkedIn για Διανομή Περιεχομένου.

Το LinkedIn δεν αποτελεί μόνο την πιο δημοφιλή πλατφόρμα για τους B2B marketers, αλλά προφανώς, και την πλέον αποτελεσματική.

Το 80% των B2B leads προέρχονται από το LinkedIn (Oktopost).

Αλλά μια έρευνα από την Buffer ανακάλυψε πως οι δημοσιεύσεις επιχειρήσεων κερδίζουν την προσοχή των social media με περιεχόμενο που μοιράζονται τις Πέμπτες. Ανακαλύψαμε επίσης ότι περιεχόμενο που δημοσιεύεται ημέρα Τρίτη κερδίζει κατά μέσο όρο τα περισσότερα shares.

Ευχές για καλό content marketing το 2016

Ελπίζουμε ότι τα μαθήματα που πήραμε αυτή τη χρονιά για το content marketing θα σας βοηθήσουν το 2016. Μήπως μας διέφυγαν κάποια σημαντικά μαθήματα για το content marketing τη χρονιά που μας πέρασε; Πείτε τα και σε μας!

 

Εάν βρήκατε ενδιαφέρον το παρόν άρθρο διαβάστε επίσης τον οδηγό ''Πώς το content σας μπορεί να γίνει viral στην Κύπρο.''