Πώς η εικόνα επηρεάζει θετικά τη ψηφιακή προβολή και τις πωλήσεις της εταιρείας σας;

4 min

20 September 2019,

Business Digital Marketing Social Media Tips

Nicoletta Georgiou
Digital Account Executive
Πώς η εικόνα επηρεάζει θετικά τη ψηφιακή προβολή και τις πωλήσεις της εταιρείας σας;
Πώς η εικόνα επηρεάζει θετικά τη ψηφιακή προβολή και τις πωλήσεις της εταιρείας σας;

Η δύναμη της εικόνας είναι τεράστια. Όλοι μας αγαπάμε τις εικόνες και τις ιστορίες που κρύβουν πίσω τους. Κάθε εικόνα έχει τη δύναμη με την ιστορία που μας αφηγείται να αποτυπώσει κάποια μηνύματα και να μεταφέρει κάποια συναισθήματα. Οι ιστορίες είναι αυτές που μας ωθούν στο να επικοινωνήσουμε και να σχετιστούμε με τον κόσμο γύρω μας. Οι ιστορίες είναι αυτές που μας κάνουν να πιστεύουμε σε κάτι. Η κάθε εικόνα που γεννά μια ιστορία επηρεάζει αναμφίβολα το κοινό και εμάς τους καταναλωτές στις επιλογές και στις αγορές μας.

Το κείμενο από την άλλη είναι αυτό που θα ζωντανέψει λεκτικά τις εικόνες και θα στείλει μηνύματα, προσφέροντας λύσεις στους καταναλωτές. Ο συνδυασμός της κατάλληλης εικόνας και ενός δημιουργικού περιεχομένου είναι ισχυρός στο να μας παροτρύνει να αγοράσουμε ένα προϊόν ή υπηρεσία, όπως επίσης και στο να μας επικοινωνήσει τις αξίες, τους στόχους και την κουλτούρα της κάθε εταιρείας.

Μέσα από την εμπειρία μου στη δημιουργία περιεχομένου θα μοιραστώ μαζί σας τους τρόπους με τους οποίους μια εικόνα μπορεί να ενισχυθεί και να είναι αρκετά δυναμική, ώστε να πετύχει τους στόχους σας, είτε αυτοί συμπεριλαμβάνουν τη διαδραστικότητα με το κοινό σας στα social media, την αύξηση του traffic της ιστοσελίδας σας ή ακόμα και των πωλήσεων της εταιρείας σας.

PHOTO 1

Μια δυνατή εικόνα θα πρέπει αρχικά να είναι μοναδική και να ξυπνά το συναίσθημα του καταναλωτή. Θα πρέπει να αποτελείται από κείμενο και φωτογραφία, video, gif, carousel, album ή οποιοδήποτε άλλο γραφικό. Τα socialmedia καθώς και τα ψηφιακά μέσα μάς παρέχουν σήμερα αμέτρητες επιλογές τις οποίες μπορούμε να εκμεταλλευτούμε για να κάνουμε τη visual εμφάνιση του περιεχομένου των posts μας πιο ισχυρή. Μας παρέχουν έτσι τη δυνατότητα να περάσουμε το μήνυμα που θέλουμε visually πολύ δημιουργικά και καινοτόμα. Τα στατιστικά δείχνουν ότι όταν το κοινό ακούει κάποια πληροφορία, τρεις μέρες αργότερα είναι ικανό να θυμάται μόνο το 10% από αυτό που άκουσε, ενώ όταν η ίδια πληροφορία συνδυάζεται με μια σχετική εικόνα, το κοινό τρεις μέρες αργότερα θυμάται το 65% από αυτή την πληροφορία. Γι’ αυτό άλλωστε η χρήση οπτικού υλικού στα posts, στο Facebookγια παράδειγμα, επιφέρει 37% μεγαλύτερο engagement και σχεδόν 40% περισσότερο interaction.

Στην περίπτωση των φωτογραφιών που επιλέγει ένας marketer για τα διάφορα posts θα πρέπει να προσέξει ορισμένα χαρακτηριστικά τους, ώστε αυτές να είναι όσο το δυνατό πιο αληθινές, μοναδικές και αυθόρμητες. Θα πρέπει να έχουν ένα νόημα, η ανάλυσή τους να είναι πολύ καλή και γενικότερα να αφήνουν το αίσθημα του natural-looking. Ενδιαφέρουσες και έξυπνες φωτογραφίες θα ωθήσουν τον καταναλωτή στο να αναζητήσει περισσότερες πληροφορίες για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και να πατήσουν το πολυπόθητο click, ενώ αφηρημένα σχέδια και σχήματα σε unnatural concepts και σκηνικά απωθούν το κοινό που τις βρίσκει αρκετά βαρετές και ανούσιες. Ας μην ξεχνάμε ότι η φωτογραφία ενισχύει την εικόνα που προσπαθούμε να δημιουργήσουμε και την ιστορία την οποία προσπαθούμε να αφηγηθούμε. Συνεπώς, θα πρέπει να δίνει αξία στο post και να βοηθά στην καλύτερη εξήγηση αυτού που προωθούμε. Τα ίδια ισχύουν για τα videos, τα carousels και τα albums.

PHOTO 2

Όσο αφορά το κείμενο, αυτό θα πρέπει πάντα να είναι απλό και εύστοχο, να ανταποκρίνεται στο target audience που ορίζουμε για ένα post ή μια σειρά από posts, να περιλαμβάνει θετική γλώσσα και δυνατές αλλά συνοπτικές περιγραφές, να προσφέρει αξία και ουσία στον αναγνώστη, να είναι φιλικό απέναντί του και να κερδίζει την εμπιστοσύνη του. Όσο πιο πολύ μας εμπιστεύεται ένας καταναλωτής, τόσο πιο δυνατή είναι η σχέση που χτίζουμε μαζί του και τόσο πιο πολύ τον εμπνέουμε. Γι’ αυτό θα ήταν καλό να έχουμε άμεση και συχνή «επαφή» μαζί του, μέσω educational και lifestyle posts ή μέσω ερωτήσεων, διαγωνισμών, προσφορών κ.α. Για να ελέγξουμε το performance ενός post και συνεπώς το performance είτε του κειμένου, είτε της φωτογραφίας που περιλαμβάνεται στο post μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τα A/B tests που μας προσφέρουν οι διάφορες πλατφόρμες (social media, landing pages κλπ). Έτσι μπορούμε για κάποια διαφήμιση να έχουμε 2 versions με διαφορετικές φωτογραφίες ή διαφορετικά λεκτικά και να κρίνουμε, ανάλογα με την απήχηση που έχει το καθένα, σε ποιο θα επενδύσουμε περισσότερο και πώς θα αξιοποιήσουμε αντίστοιχα το budget μας.

PHOTO 3

Πέρα από την προώθηση των προϊόντων και των υπηρεσιών μας, θα πρέπει να θυμόμαστε ότι σκοπός μας είναι να είμαστε ανθρώπινοι και αληθινοί με το κοινό μας και άρα η επαφή μας δεν θα πρέπει να είναι στεγνή, αλλά ουσιαστική και βαθιά. Αυτό επιτυγχάνεται μέσα από τις πληροφορίες που θα του δώσουμε και από υλικό που τον ενδιαφέρει να διαβάζει (tips, benefits, συνήθειες, εισηγήσεις, γνωμικά). Παρόλο που η visual εμφάνιση είναι αρκετά σημαντική για ένα post, τα στατιστικά δείχνουν ότι τα πιο απλά posts (ακόμα και αυτά που περιλαμβάνουν μόνο μια φωτογραφία και πολύ απλές λέξεις) έχουν μέχρι και 94% μεγαλύτερο engagement από άλλα posts. Ωστόσο, θα ήταν καλό να «μιλάμε» πάντα στον αναγνώστη μας, έστω και με μια απλή και σύντομη πρόταση. Χρήσιμο είναι επίσης στο κείμενό μας να περιλαμβάνουμε ένα CTA, ώστε να παροτρύνουμε το κοινό να επικοινωνήσει μαζί μας για να λάβει περισσότερες πληροφορίες.

PHOTO 4

Τι είναι τελικά η εικόνα και γιατί έχει τόση σημασία σήμερα στο Digital Marketing; Η εικόνα είναι το μέσο ενός σύγχρονου digital marketer να προωθήσει, να επηρεάσει και να εμπνεύσει. Είναι το εργαλείο που μας βοηθά να μιλήσουμε απευθείας στον αναγνώστη, να τον κάνουμε να μας εμπιστευτεί και να του προσφέρουμε λύσεις μέσα από τα προϊόντα και υπηρεσίες μας. Είναι το υλικό που θα «εκμεταλλευτούμε» στα social media, ώστε να προωθήσουμε την εταιρεία μας, τις αξίες και την κουλτούρα μας. Όσο πιο δυνατή η εικόνα, όσο πιο περιεκτικό και συνεκτικό το περιεχόμενο, όσο πιο αληθινές και δυνατές οι φωτογραφίες και τα γραφικά που συνοδεύουν τα posts μας, τόσο περισσότερα θα είναι τα clicks, το engagement και οι πωλήσεις της εταιρείας μας.

 

Πηγές:

https://www.jeffbullas.com/10-powerful-tips-to-increase-fan-engagement-on-facebook/

https://blog.depositphotos.com/dont-fall-in-the-trap-of-cliche-stock-photography.html

https://webmeup.com/blog/stock-images-to-avoid.html

https://blog.hubspot.com/marketing/visual-content-marketing-strategy

https://www.jeffbullas.com/visual-content-marketing-statistics/

 

Πώς το ουσιαστικό περιεχόμενο μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις σας;

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΤΟ ΑΡΘΡΟ